8 款单品年流水超 40 亿后，昨晚这家巨头悄悄释放了一个信号

看完昨晚的腾讯游戏发布会，我猜不少人的感受是，” 新品数量少，缺乏惊喜。”

也不光是今年，腾讯游戏似乎有些年没在发布会上，亮出足够 ” 炸场 ” 的新品了。进而，业内时不时又会重提那个经久不衰的话题：腾讯焦虑了，腾讯不行了。

可矛盾的地方在于，从发布会隐藏的信息看，又可以看到不同的景象。

比如论爆款，近年大家会提及《原神》《蛋仔派对》的成功，拿着它们的 DAU 和收入去质疑腾讯。

但如果以这点为判断依据，腾讯近年也并不缺爆款。腾讯 2023 年全年财报就表示，「年流水超 40 亿元，且季度平均日活超 500 万（手游）/200 万（端游）」的产品，从 6 款升至了 8 款。

加上新上线就霸榜一周的《地下城与勇士：起源》，今年这个数据可能是 9 款了。这些产品几乎都不分先后在发布会上登场。

过去，大家认为一家公司想要保持业绩的增长，必须不断推出新品。可现在的情况也不一样了。 

纵观全球各类榜单，排名头部的，依然是那几个铁打不动的长青游戏。在 data.ai 发布的《2024 年移动游戏市场报告》中，2023 年美国下载量排名前 1000 的游戏，仅 13.3% 是 2023 年推出的新游，是过去 5 年的新低。整体上，全球几乎各个品类里，最受欢迎的游戏绝大部分都已上线超过 2 年。

腾讯 5 款长青手游 

平均每年带来 52 亿美元收入

腾讯高级副总裁马晓轶也表示，如今要关注增长，不能再只看每年发布多少新品，更多要看长青产品的健康度，以及未来的产品能否挑战领域里的第一第二。也就是说，在腾讯的视野里，以新品数量取胜的时代已经过去。

同时，马晓轶认为，现在想一步登天做出大 DAU 游戏很难，但通过不断迭代积累，产品依然有机会向头部发起冲击。这对应的，或许就是近年的《金铲铲之战》和《暗区突围》——放在过去，应该没多少人会想到这两款产品，能够成为如今腾讯财报上的常客。

2023 年腾讯财报 

因此，在腾讯游戏当前的业务逻辑下，我们恐怕已经不能单靠一场发布会去评价他们的整体表现了。更别说，腾讯游戏实在太大，每个工作室群、产品都有自己的宣发节奏，一场发布会难以完整呈现所有的产品储备

那么，当发布会不再是一个秀肌肉的窗口时，它是否还有观察的价值？

葡萄君认为，作为腾讯公司级的活动，它总归是具备了一定意义，比如至少，它可能会为腾讯游戏接下来的一段时间作定调，又或者展现出他们当前的状态。

而在昨天的发布会上，我发现腾讯游戏向外传递出了从来没有过的变化。

01 更接地气了

第一个最直观的变化是，今年腾讯游戏发布会，少了那些玩家不关心的内容，比如高大上的战略演讲，整体形式聚焦产品发布，更像是回归了游戏厂商身份。

1 个半小时的总体流程，被塞了近 26 款产品与 IP，IP 里面又包含了端手游或系列衍生作，总计 34 个产品。从这个紧凑的发布节奏，你应该能感受到游戏成了当之无愧的主角。

而且，不少产品的发布环节，也不只是单纯的播片，而是像海外的大厂发布会一样，由制作人亲自上台做产品介绍，和玩家掏掏心窝子。 

这里面既有腾讯自研工作室的负责人，也有代理发行的，如《卡拉彼丘》《塔瑞斯世界》等产品的制作人。

为什么说他们在掏心窝子呢？因为今年发布会上，腾讯游戏还搞了一个 ” 策划请回答 ” 的栏目。他们会挑选一些玩家关心的问题，由策划、制作人或运营团队直面解答。 

我们不能说这个环节的尺度有多大，问题有多尖锐，但至少你能看出游戏团队正试图和玩家站在同一阵线。

譬如《CF 端游》《冒险岛：枫之传说》《冲呀！饼干人：王国》等团队，都频繁提到了玩家当前最关心的游戏内容，并作出了回应。

你可能会说，这不是常规操作么？但在当前的舆论环境下，直面玩家的问题，其实需要不小的勇气。 

况且，此前曾有腾讯内部人士告诉葡萄君，过去很长一段时间里，腾讯游戏并不擅长和玩家打交道。如今他们主动破冰，可能就传递出了一种求变的信号。

这个信号或许是自上而下统一的。马晓轶也在采访中表示，站在玩家角度思考，大家在意的是产品，腾讯本身可能并不重要，因此腾讯游戏整体会尝试让工作室和产品往前站，多搞一些产品直面会。

从近两年腾讯产品的宣发动作，也能看出这种变化。

比如前段时间，《暗区突围》PC 海外版就在海外” 硬刚 “《逃离塔科夫》，靠着颇具幽默感的社区整活，收获了一众品类玩家的认可。

又比如，《三角洲行动》自首曝以来，曾经的老琳琅天上工作室成员再次相聚，每隔一段时间，团队都会露脸亲自汇报工作。前阵子，他们还在上海举办了一场大规模线下品鉴会，不设资格限制，玩家来了就可以排队入场； 

再看，《逆战：未来》的制作人 CP，也开始在游戏官号上写起了制作人信，回应游戏的最新制作进度。 

（滚动查看） 

以上这些动作，不难表明，腾讯游戏正在放下过去的架子，尝试离玩家更近一些。

02 展示了更完整的业务架构

第二个不同，在于腾讯游戏第一次在发布会上，亮出了部分海外工作室的产品和投资公司产品，比如 Supercell 今天正式在多个地区上线的《爆裂小队》，以及投资工作室做的单机、独立游戏。

众所周知，腾讯的投资版图很大，去年 TGA 颁奖礼时，也曾有过 ” 腾讯是最大幕后赢家 ” 的讨论。毕竟，TGA 颁发了 32 个奖项，其中 17 个奖项获奖的游戏都与腾讯相关。但这些布局，此前一直算是藏于冰山之下，腾讯很少主动对外去说。 

那这次是要来展示投资成果吗？我想，这些产品当然收获了一些果实，但更重要的是，通过这些产品，我们可以看到腾讯游戏更完整的业务逻辑。

首先，它在告诉大家，腾讯游戏是一个大的整体。

在这次发布会中，既有天美、光子等国内自研工作室，也有 Supercell、Riot 等控股的海外工作室，还有不少投资工作室。这些在发布会上出现的团队，以及很多没有在发布会上露面的团队合在一起，组成了腾讯独有的全球化研发体系。

在这个体系中，我们会发现腾讯已经在国内、海外，手游、单机、主机各个战场，均做出了一定成绩和布局。

国内不用多说，腾讯的产品依然稳定盘踞在畅销榜头部；

海外方面，除了 Supercell、Riot 的产品线以外，《PUBG Mobile》《使命召唤手游》《Nikke》都是近年表现出色的爆款。从腾讯 2024 年 Q1 财报来看，腾讯游戏的海外流水已经占了游戏业务的 34%，光是这个部分单独拆出一家公司，应该也是一个不容忽视的存在了。

而在单机主机市场，我们也能看到腾讯投资的一众产品开始开花结果。比如做出了《博德之门 3》的拉瑞安工作室，腾讯早于 2018 年投资了他们，持股 30%。今年接连爆火的《夜族崛起》《雾锁王国》《最后纪元》等独游，背后都有腾讯的投资与支持。

用一位腾讯内部人士的话来说，站在整个腾讯游戏的视角，现在他们最重要的不是做出下一个爆款，而是提升下 N 个爆款诞生在腾讯体系的概率。 

为了增加这个概率，腾讯的研发团队布局构成了一个圆锥体。

从俯视角去看，它是一个同心圆，从里到外共有三层：国内自研，海内外收购 / 控股工作室，以及海内外投资工作室。这是通过团队扩张形成的多点开花。

从正面去看，它又成金字塔状。最底层，是那些有潜力的初创团队；中间则是在细分领域里，做到了数一数二的团队；再往上走，是处于行业头部的顶尖工作室。 

通过金字塔的布局，下方的团队应该都有机会实现 0-1，1-10，乃至 10-100 的跃进——这或许将是腾讯游戏未来 10 年、20 年的基座。 

同时，这也引出了第二点：腾讯游戏正在运用自己的积累去挑战更高的目标。

此前腾讯一位成功产品的制作人曾表示，如今玩家们不喜欢冷饭，如果产品没有创意、特色，肯定跑不出来。《暗区突围》的成功，就证明了大家要做别人做不出来，且自己热爱的事情。

于是，这次发布会上，天美 J3 带来的射击新品《三角洲行动》《逆战：未来》，就是在《逆战》《CFM》《使命召唤手游》的已有经验上，寻求突破。

《三角洲行动》可以看作是腾讯下一代全球化产品的缩影：它针对全球市场立项，是腾讯首款计划登陆多平台的游戏。同时在玩法驱动上，它融合了干员射击、生存撤离、大战场等多种玩法，甚至还要做单人叙事内容……

而《逆战：未来》则要涉足此前腾讯并不熟悉的内容型 PvE 领域。天美 J3 负责人姚远此前告诉葡萄君，腾讯不是不作内容投入，而是应该想清楚怎么投。比如《逆战》是宝贵的 IP 资产，同时他们又在射击领域有着充足经验，应该有机会去探索竞技对战以外的潜力细分品类。 

早前，魔方工作室群总裁张晗劲也曾在葡萄君采访中表示，现在已经不是摘桃子，而是栽树的时代了。 

在《火影忍者手游》验证了自身能力后，他们又立了《航海王 雄心壮志》《异人之下》等不同格斗玩法方向的产品。” 我们希望穷尽这个领域的所有解法，让几款产品一起推动品类向前走。”

这也符合马晓轶在采访中说的研发思路，即通过产品的积累和迭代，实现像 FromSoftware 那样，从《恶魔之魂》到《艾尔登法环》的逐层递进。

值得注意的是，无论是姚远还是张晗劲，他们都曾表示，如今产品想要成功，必须保证自己足够独特，有气质和调性，最后再靠产品迭代，在自己的领域里，筑起别人无法挑战的高墙。这可能也反映出了，腾讯对当前市场的理解与思考。

可见，重视积累，并不只是马晓轶等总办成员的空话，它或许已经在腾讯的研发团队中形成了一定共识。

最后，腾讯正在让头部产品形成自己的生态优势。

在采访中，马晓轶提到，过去腾讯曾有过平台方面的探索，比如尝试做过硬件。但最后，他们发现「好的游戏即平台」，这是他们认知的未来。

他认为，当一款游戏的 DAU、用户规模大到一定程度时，它的影响力远比很多游戏平台还要大。

正如《英雄联盟》在十余年的发展中，衍生出了一系列不同玩法的作品，《金铲铲之战》就是近年大获成功的一个例子。

而且，今年的发布会中，《英雄联盟》《地下城与勇士》《穿越火线》，乃至天美 J3 的系列产品，都像是以 IP 的逻辑，去做整合呈现。一定程度上，这也是在用品牌去塑造一个平台生态，打通各个产品与玩家之间的联系。 

从这个角度来看，你或许也能更加理解，腾讯现在为什么会更重视长青产品的发展了。

03 腾讯游戏更自在了？

一位接近马晓轶的人士称，之前腾讯游戏在对外沟通上可能有点笨拙，但 Steven 最近喜欢说一句话，” 增加一些透明度总是好的。”

而今年的发布会或许就是一个切面，虽然少了一些大招炸场，但他们向外界传递了腾讯游戏近年努力的方向。比如他们想离玩家近一些，又比如他们正在构建一个圆锥体的研发体系，用更长期的心态去看待游戏行业。

在我看来，这也是腾讯变得敞亮自在，少了点焦虑的表现。

当然，如今全球游戏市场风云莫测，各家厂商都在积极求变，我们应该怎么评价现阶段的腾讯？

或许，变化一词，对腾讯来说本就难得。我们曾经都有过质疑，认为腾讯是一个庞大的机器，它想要求变，想要转身，步伐迈得总比别人慢一些，这里面涉及到许多机制问题。但今天看来，他们早就准备好了长线布局，并且在当前收获了一些进展。

而在方向上，腾讯作为中国，乃至全球第一的游戏厂商，应该早就过了流水争先的阶段。面对当前的成熟市场，他们确实应该转变心态，拥抱长期了。