3 天畅销榜上升 100 多名：这家北京厂商抢到了没人碰过的蛋糕

一般聊起新游戏，很多人都会特别关注产品公测首日的成绩。甚至有时候临近大作上线，葡萄君之间还会「买定离手」（输了没惩罚，赢了没奖励，纯口嗨），纷纷猜测新游首日最高能到畅销榜第几位。 

因为按常理来说，公测往往是新游宣发造势、福利分发的第一波高潮。就畅销榜来看，游戏在首日的成绩，往往决定了接下来一段时间的表现上限——好一点的产品能维持住势头，情况不太好的就会往下掉。这也是「上线即巅峰」的诅咒由来。

不过这两天，我在榜上发现了一个逆流而上的产品：由儒意景秀发行的 IP 漫改手游《排球少年：新的征程》（下称《新的征程》），10 月 25 日公测首日开局在国服畅销榜第 166 名，成绩可以说是勉勉强强，结果上线 3 天后，它不仅没出榜，甚至还缓缓升到了畅销榜 Top 35。

国服公测前，《新的征程》预约量已达到 1000 万 

其实《排球少年！！》（下称《排球少年》）IP 漫改手游今夏就已经在香港、台湾等地区上线，而现在查看数据你会发现，这游戏后劲甚至还挺猛，在香港地区三个月后还能冲到畅销榜 Top 3。 

《排球少年！！FLY HIGH》港服畅销榜数据 

纵观这两年，知名 IP 漫改手游并不少，但能做到《新的征程》这个成绩的却不多。更奇怪的是，和《咒术回战》《鬼灭之刃》等作品相比，《排球少年》可能谈不上是近期公众层面知名度最高的动漫 IP；而且排球这种体育题材，本身就略显冷门，很难说除了 IP 粉丝以外能吸引到多少泛用户。

所以，真是因为《新的征程》运气好、赌对了 IP 吗？我倒觉得找到《排球少年》这个 IP 只是最终结果，更关键、更值得注意的是，他们观察到了一批粘性极强的优质用户。而这批潜在玩家，先前并没受到业界的重视，这片市场也未被开发完全。

01 目标明确：冲着 IP 粉做游戏

至于《新的征程》具体是款什么样的游戏，其实很好总结——还原 IP 风味的常规数值卡牌养成游戏。对于追求新颖玩法的玩家来说，这大概会显得有些老套，但对 IP 粉丝来说，这或许就是最合适的设计。

一方面，《新的征程》把上手门槛压得很低，这样就避免了 IP 粉丝因难度脱坑的情况。

具体来说，它的关卡有一定的策略性，比如发球方向和时机、属性克制、阵容羁绊等。但没有对玩家的操作提出太多要求，和我们常规所说的体育游戏（如赛车、足球、篮球等）有较大差别。

二传手决定阵容特性，特性之间有相互克制的关系 

同校球员，以及球员与球员之间，会触发羁绊 BUFF 

球员之间的羁绊，大多也和《排球少年》设定有关

相比于策略，数值养成在《新的征程》里具有更大的胜负影响力——随着等级、星级提升，球员的发球、扣球、传球、接球、拦网、救球成功率都会增加，技能（大招）也会变强。而且游戏给玩家提供了足够多的便利：球员太多不知道该放谁？战前选择 ” 一键上阵 ” 系统会自动搭配最佳阵容；玩家达到一定等级后，游戏还会解锁自动战斗。

球员界面 

所以基本上，面对大部分关卡，玩家不需要考虑策略和操作。只需要对比一下数值，就能知道是否可以通关。

除常规的主线、材料副本、挑战副以外，游戏里还有部分小游戏、答题测验等玩法系统，虽和排球对战的玩法不一样，但同样上手难度不高，可以让玩家更轻松地通关、拿到养成材料奖励。 

另一方面，《新的征程》的 IP 还原度相当高，可以说是尽最大努力在唤醒 IP 粉丝的情怀。研发方成都先知者方面相关人士也告诉我，他们在研发《新的征程》时最看重的，就是还原原著角色在排球赛场上的英姿。 

像是首次打开游戏，还没进到登录界面，《新的征程》就先播了段《排球少年》的原动画剪辑，估计 IP 粉丝第一眼就能感觉到 ” 味儿对了 “；

研发团队表示，球员的设计，从外貌到技能，也还原了他们在原著里的特点和能力，并且配备了符合原著描述的大招动画表现； 

故事模式同样严谨考究，讲的都是《排球少年》原汁原味的剧情； 

此外，《新的征程》还在关卡美术表现上下了不少功夫，据悉，研发团队对排球场景和角色模型进行了 1:1 的还原，还大量收集研究了各种条件下的球速、得分回合数、各种行为动作的得分和失误概率，以此还原排球比赛的观感，把球场上那种你追我赶、互相配合的氛围，更直观地传达给了玩家。 

这段开了自动战斗，完全没有手操 

说到这儿你会发现，《新的征程》的设计完全就是围绕 IP 粉丝做的：尽最大限度去还原 IP，尽最大可能去压低游玩门槛，让体验聚焦在球员成长、故事剧情上。

02 一片几乎未开发的市场

那问题就来了：为什么《新的征程》敢笃定这样做是有效的？他们为什么对这个 IP 有这么大的信心？

据发行商儒意景秀方面透露，他们和研发方并非一开始就选定《排球少年》IP，而是在做了一番市场考察后发现，这个 IP 背后有一群被忽视的用户群体。

其一，2012 年开始连载漫画、2014 年开始连载动画的《排球少年》，确实不算新 IP，也不是什么人尽皆知的出圈级大众番，但它至今仍有一批粘性极强、愿意为爱付出的粉丝，而且体量不小。

《排球少年》在 B 站播放量达 1.5 亿，评分 9.9 

在运动番里这个成绩很不错了

发行团队提到，谷子其实是个特别好的观察点。举个例子，原价 550 元左右的烫金方，碰上人气较高的《排球少年》角色，价格可能得再翻一倍，如果不是因为用户有极强的粘性、热爱，谷子或许不会出现这种程度的涨价；还有朋友告诉我，现在国内线下谷子店里，走进去大概率 1/3 都是《排球少年》的谷子，说明市场需求量不低。

该 IP 的二创热度也相当高，同人作品发达。据小红书某博主统计，今年广州 CPSP 展中，《排球少年》相关作品摊位高达 205 个。这或许是因为《排球少年》在群像叙事上把控较为出色，不同玩家很可能粉不同、或多个球员，人气高的角色有不少，就好比上图价格翻倍的谷子里的角色，其实也不是《排球少年》明面上的主角。所以从群像这点来说，它的二创发挥空间更广阔，也更有利于 IP 热度的扩散和延续。 

此外，儒意景秀团队通过万达影城这个渠道，还留意到了《排球少年》在院线方面的出众表现。它的最新剧场版《排球少年！！垃圾场决战》于今年 2 月在日本上映，据万达院线官方报道，上映 75 天后票房突破百亿日元；6 月进入中国大陆，据多方报道，累计票房预估超过 1.29 亿元人民币。 

所以，《排球少年》这个 IP 可能不算新、不算出圈，但不可否认的是，它仍然很火，且从 IP 粉丝的消费力度来看，它有相当高的商业化价值。 

其二，他们观察到一个很有意思的现象：《排球少年》有相当多的女性受众。但在国内游戏市场中，我们其实很难找到回应「喜爱运动番内容的女性受众」需求的产品，这片市场几乎处于未开发的状态。

发行团队提到，在日本相关调查中，《排球少年》在最受女性喜爱的动漫作品里排第二。国内女性用户占比较大的社交平台，比如小红书，话题 # 排球少年的浏览量更是接近 50 亿。

对比之下，国内上线的不少 IP 漫改手游，背后是偏大众化、更出圈的动漫 IP，在游戏设计上可能不会过多考虑女性需求；而以女性用户为主的女性向赛道，也多为乙游、换装产品，像《排球少年》这种讲「热血、友情、胜负」故事的产品很少。 

所以，尽管一开始儒意景秀和成都先知者也考虑过其他更一般向的动漫 IP，但最后还是放弃了，决定尝试《排球少年》，去覆盖那些其他 IP 漫改游戏覆盖不到的女性用户。而就目前的成绩来看，这次确实没选错。

聊到《新的征程》的长线运营，他们也觉得很有信心，毕竟《排球少年》是个极具生命力的 IP，它持久的影响力，也注定会让《新的征程》成为需要长期丰富拓展内容的游戏。

03 内容向游戏，还有开发空间？

对于业界同行来说，《新的征程》这次尝试，或许能帮很多人打开思路。

首先，到底什么样的 IP 适合改成游戏？喜欢的人越多，IP 就越有价值吗？相比于知名度高的作品，粘性高、用户消费能力强的 IP，或许能爆发出更大的商业价值。

其次，内容向游戏，尤其是以女性用户为主的内容向游戏，是不是还有开发空间？像《排球少年》这种以热血、合作为关键词的体育内容，在目前女性向赛道中并不多见，但不论是院线票房、谷子价格、二创热度，都已经印证了女性用户对这类内容的需求。

或许在世界观、文案剧情方面，国产内容向游戏可以去做出新的尝试。说不定，原本被视为冷门的体育等题材，反而能在女性用户市场中发挥出人意料的效果。

编辑九莲宝灯、林致对本文亦有贡献。