游戏葡萄 16小时前 2023 年游戏行业的两大增长机会

作者 : 轉身陌路, .﹎. 本文共3521个字,预计阅读时间需要9分钟 发布时间: 2023-08-5 共267人阅读
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两个此前可能被低估的方向。

文 / 安德鲁

今年线下活动的情况值得玩味,玩家参与的热情依然高涨,但现场的厂商却 ” 有点不够用 “,这是葡萄君从 CJ 回来之后的一点观察。

而大家对于线下参展活动不甚积极,其中一项原因自然是考虑到 ” 直接收益可能不高 “。

 

某种程度上来讲,大家对于游戏外品牌、宣发层面的花费,越来越谨慎了。如果看不到很明朗的收益预期,有些事就干脆不做。

 

这大概也是市场大盘的动向,在具体层面的一点延伸。

一方面,从《中国游戏产业报告》来看,去年国内市场收入、用户规模都经历了近 10 年来首次下降,而今年版号重开,新品排期紧密,出现了回暖信号,一些厂商和产品跃跃欲试;但另一方面,二次元等一些拥挤的品类里,一些在研中的游戏先后被砍,而很多品类里出现了代表性新品的同时,其中也有不少,在上线拿到不错的开局成绩后,很快就销声匿迹。

那么,市场的新机会在哪儿呢?

01

回暖信号和逆势增长

诚然,市场竞争依旧严峻,但从新品发布的节奏来看,行业回暖也是切实存在的。

我们能看到新游的数量和发布节奏相比去年下半年有可见的恢复:上半年诸如《蛋仔派对》《崩坏:星穹铁道》《凡人修仙传》《重返未来 1999》和《逆水寒》等各自品类里的代表性产品先后霸榜。

产品储备的 ” 泄洪 ” 带来了营销宣发一同增长。伽马数据发布的《2023 中国移动游戏广告营销报告》显示:2022 年及 2023 年第一季度企业销售费用率中值分别为 18.91% 和 17.74%,两个数字都是近年新高。

 

可见,产品的总量、发行的阵仗,都逐渐恢复到了两三年前的常态水平。

 

伽马数据的营销报告,还指向了一个方向:营销环节里,还有一些值得注意的趋势,其中藏着一些长效增长的新机会。

比如小游戏的迅速抬头。去年《中国游戏产业报告》中提到的用户规模下滑,单指 app 游戏,小游戏并未受到波及。第三方数据统计显示,小程序游戏的 MAU 能达到 5 亿甚至更高的量级,与 app 游戏基本持平,流水大盘也从去年的 300 多亿增长到了今年的 400 亿预期。

小游戏并非唯一 ” 闷声发大财 ” 的。在大盘用户增长几乎停滞的背景下,还有另一群原本可能在主流视野之外的用户,规模正在悄悄扩大到十分可观的规模。

中国信息通信研究院《全球云游戏产业深度观察及趋势研判研究报告》报告显示:2022 年,中国云游戏月活跃用户 8400 万,市场收入达到 63.5 亿元,同比增长 56%,到 2025 年收入预计将增长到 200 亿。

 

来源:中国信息通信研究院

 

云游戏市场收入的快速增长,主要是受这几个因素推动:

1. 技术升级带动了云游戏体验的增强,过去的卡顿、延迟、画面丢失等缺点得到了改善,这些进步带动了用户粘性和付费意愿;

2. 云微端技术和商业模式取得突破性进展带来增量市场——换言之,有越来越多的厂商和产品,在尝试这条路,不论是从示范带动作用还是大盘扩充上来看,都有积极的影响;此外,云游戏分发和试玩对整体市场收入增长贡献显著。

小游戏、云游戏等以往在一部分行业叙事视角中算得上悄无声息,同时又默默保持着高速增长。传统增长方式逐渐被大家摸透之后,这些都可能是未来重点的增量赛道。

02

看似不新鲜的小游戏,

怎么就 ” 悄悄爆发 ” 了

” 增长速度慢下来了,大家自然而然地会把目光投向一些以前没有尝试过的方向 ” 这是葡萄君在和其他从业者交流,谈及小游戏时候,一个比较普遍的论调。

不止如此,移动游戏市场的进一步下探,也间接影响到了玩家的选择。

近年的《中国移动游戏行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》提到,手游正在向更广泛的年龄群体普及,下沉市场的用户占比也有提高。

 

从用户层面来看,主要有这几点推动因素:

 

一是经过数年演变,国内玩家生态已经发生了明显变化,很多用户开始偏好开始向轻度玩法迁移;

二是玩家对玩法类型的丰富性也有了更多要求——像是一些重度游戏中的副玩法兴起也有这种因素的影响——而仍在蓬勃发展的小游戏,恰好能够满足其中的一部分需求。

此前的微信公开课也提到,2021 年到 2022 年,小游戏用户规模同比增长了 20%,商业化规模同比增长了 100%。

 

小游戏在抖音平台也经历了大幅度增长—— DAU 增速从 2022 年的 41% 提升到 2023 年的 150%,内购游戏收入环比提高了 20 倍,用户时长环比增加了 30%。

 

清晰可见的增长机会摆在这里,但可能并不是那么容易利用。在做小游戏、发小游戏的过程中,” 希望有更多曝光的机会、找到更多有效的用户 ” 是很多开发者共同的痛点。

关于这几点,抖音平台提出了一套他们看来能够生效的体系。巨量引擎内容消费业务副总裁吴嘉伟此前提到, 会 ” 通过三个核心能力去推动抖音小程序游戏的建设。”

其一是在首页建立侧边栏等常驻中心化入口,从第三季度开始通过开放平台为厂商定制像首页气泡,异化卡,搜索等功能,打通自然流量的触达,推动小游戏复访提升,目前的试验效果比较正向。

 

其二是借助抖音多场景营销能力,结合游戏本身的创意内容,推动小游戏用户规模持续扩大。

 

 

其三是以平台内容为载体,让小游戏在整个抖音生态内获得更多的展现机会,也同样获得了较好的试验效果。

 

 

03

 

云游戏:大厂、

大作引领新增量机会

不同于小游戏的发展路径,大厂的跟进、大作的显现,带动整个类别的发展,这一点在云游戏上体现得比较典型。

前文提到,云游戏用户和收入预期增长是直观可见的,这主要受益于两点:

以往从上游配置到下游体验的几大痛点逐步得到解决 ;

大厂、大作在相关领域的带动。

过去,云游戏受限的几个地方在于用户体验方式少、实机体验差、服务器成本高、推广成本高等等。而如果站在玩家的角度来看,最直观的负面体验往往是这几种:

” 传输情况不好,一些大作在设备端画质差、画面糊 ”

” 延迟高,放个技能等半秒才有反应,一些动作性强的游戏没法玩 ”

” 网络稳定性差,玩着玩着突然掉线 ”

如今这些弊端很大程度上得到了改善,主要体现在:

基础技术的进步;

更多上下游厂商入局;

代表性产品的出现。

这些相互作用给云游戏的生态带来了正向的循环。

 

产品的浮现相对直观。比如某些大版本更新时,《云 · 原神》甚至会一同出现在畅销榜前端,类似的成绩表现,往往能引起很非相关领域从业者多关注。

 

有代表性的、用户基数高的游戏上云,能让人们更直观地看到相关业务的优势:

” 大作 ” 类型的产品上云,能够解决低端机玩家玩家对高性能游戏的需求,降低准入门槛、提升转化效率。

在高端机普及不足的品类市场,这种呈现方式更容易扩大用户覆盖量级。

 

同时,各种定位的厂商的入局也进一步盘活了市场。像是《崩坏:星穹铁道》这样的产品上线时,腾讯和网易旗下的云游戏平台都会在第一时间做好接入、适配。

 

 

换句话说,各家平台都会把这样大作上线的节点,视作优质的吸引用户的机会。到了这样的阶段,云游戏就不会再像过去那样,是玩家眼中一种鸡肋的功能了。

 

还有一点有趣的是,除了自身体验的完善,云游戏也在拓展形式上找到了新的可能。

以现阶段云游戏的优势,在结合了抖音等平台的直播和视频内容后,更容易形成一种良性互动的生态:知名主播、选手或是达人玩家的连麦、带玩,通过 ” 一键上车 / 一键开玩 ” 等技术,往往能在游戏预热或上线早期,带来可观的热度和转化。

这其中的关键点在于,平台方提供了相对便捷的工具、技术,或让用户端的尝试成本大幅降低;或通过服务器等方面的硬件素质,保证了体验过程的稳定流程。

随着云游戏各项发展条件逐渐改善,类似的案例也正在普及。

04

以前不起眼的功能,

如何帮厂商解决长效增长

买量越来越难的大环境下,以往关注度相对没那么高的小游戏、云游戏等,更多地展现出了此前潜藏的机会,实操过程中,厂商又该怎么把握这些优势呢?

首先是一些平台 / 入口属性的厂商可以利用分发地位,接入额外的功能。比如去年小米游戏在 10 周年的时候,就宣布开放云游戏模式,来丰富平台的产品形态。/p>

前段时间我们也报道过,美团 app 也内置了多款热门二次元产品的云游戏版本。试图利用平台本身的基础能力和用户资源,为游戏开发者提供流量和转化。

其次针对自家产品特点,以及不同发行、投放平台的特性,开发方可能会推出对应的云游戏版本。部分头部厂商和产品近几年一直在悄悄地加码云游戏,比如从第三方统计网站你可以看到,网易过去一两年里连续上线了多款产品的云游戏版本:

 

而他们近年某个 MMO 端游新作的发行过程中,就专门适配移动端做了 ” 云试穿 ” 一类的专版 H5 切片内容,将其作为端转手的一种特殊解决方案。微端自动更新的小包分发、能配合社交媒体的通用链接,这些有先行作用、能留存下来的小体量内容,同时也承担了一些预约造势的功能。

 

此外,还另有一些平台型的厂商,会结合游戏的玩法形态以及自家技术特点,来探索一些新的推广方式。除了云游戏的直接投放,抖音与今年爆款休闲游戏的合作就指向了云游戏分发的另一种可能。

 

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