竞品围攻,上线 4 年的《和平精英》却仍在“统治”这个品类

作者 : 轉身陌路, .﹎. 本文共4622个字,预计阅读时间需要12分钟 发布时间: 2023-12-4 共231人阅读
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长线,拼的不止是玩法、内容。

文 / 王丹

时常关注榜单的朋友可能已经感受到,今年国区 iOS 畅销榜换了一波血。这在一定程度上体现了行业竞争格局的变化:一些抓住玩家胃口的新品挤进了榜单前列,部分产品则不得不让出位置。

不过,这里面也有特例——在今年新品频出的态势下,部分产品不仅稳稳留在了榜单上,甚至还能持续保持在高位,比如《和平精英》。自 2019 年 5 月公测至今,它从未跌出过国区 iOS 畅销榜前十

 

不仅流水稳定,《和平精英》的热度似乎也从未低过。根据腾讯今年 Q1 财报,这款游戏已连续 4 年成为本土市场使用时长最高的游戏。

 

而 10 月 1 日晚,在杭州亚运会电子竞技项目《和平精英》亚运版本项目决赛中,中国电竞项目(《和平精英》亚运版本)国家集训队夺冠,把这款游戏的热度再度推上新高——当天,《和平精英》项目中国队夺冠的相关话题,分别冲上了微博热搜第十、B 站热搜第三、抖音热搜第五;央视网、新华社、新京报等主流媒体纷纷报道……

 

即使是放在成功的长线产品里来看,这样的情况也相当少见。我们更常聊的是,一款产品如何在上线之际兴起,在长线运营中遇到了什么挑战,之后如何再发光发热……《和平精英》却完全不同,它从上线就火,并且持续火了 4 年多,至今没有降温趋势。

 

是因为它在这个市场上缺少竞争对手吗?好像也不是。光是近期,就已有多款射击新品上线,但《和平精英》还是没被 ” 洗 ” 下去。这就让我觉得有些好奇了——《和平精英》到底特殊在哪?

01

战术竞技,已经不能

完整定义《和平精英》

有一个比较简单、直观的方法:对比《和平精英》现在,以及刚上线的版本。你会发现,这款游戏早就 ” 进化 ” 了。

这倒不是说他们把初心给丢了。一方面,这款游戏仍在推出新的射击竞技机制,官方的多元化尝试拓展也越来越富有想象力。仅就拿今年来说,除了推出全新歼灭模式、霰弹团竞等新玩法以外,他们还进行了三次大版本更新。

在 9 月的天文漫游版本中,《和平精英》还实现了又一个 ” 首次 “:他们和全球最大的天文馆——上海天文馆联动,推出了首个天文主题的海岛(游戏里的战场),打造了八大行星基地。

 

玩家通过基地上的引力轨道,可登陆八大星球装置

 

图源 B 站 @电竞小幺

 

登陆太阳装置还会触发太阳风暴科普表演

 

这次合作对《和平精英》来说或许也算是一个挑战。毕竟,他们还要在游戏里复刻天文馆,如果做得不够有吸引力,那么天文馆对于玩家来说就只是一张普通的新地图而已。

为此,《和平精英》特地设计了引导流程——玩家通过展品操作台了解相关科普介绍时,可获取物资。换句话说,官方将竞技流程与 ” 云参观、学习 ” 结合在了一起。

 

游戏内部分展品

 

此外,《和平精英》还推出了一系列与太空科学相关的新道具,比如跃迁飞行器(载具)、虫洞装置制造器(玩家在两个虫洞位置之间可进行瞬移)、能量粒子容器(重复使用的补给道具)等。它们的共性在于,学习门槛不高,同时还能对竞技局势造成切实影响。对于需要维护留存的大 DAU 游戏来说,这样的设计共性相当重要。

 

有人利用虫洞,守株待兔 ” 好奇宝宝 ”

 

图源 B 站 @天上飞和

而回顾长久以来的版本更新,你会发现,这并不是《和平精英》第一次在游戏里设计多元化的沉浸玩法体验——他们曾与国家级舞龙醒狮文化非遗传承人合作,在游戏里打造龙狮城;也曾与大都会艺术博物馆合作,推出 ” 奇幻之旅 ” 玩法……可以看出,《和平精英》的版本更新,始终遵循两点要求:一,呈现多样的文化内容;二,打造门槛较低、但足够新奇的对战体验。

另一方面,《和平精英》对已有的经典玩法仍在不断进行调优。在寻求玩法创新的过程中,这往往是会被忽略的一点,但《和平精英》却为此花了相当多的精力,比如长期对武器平衡性的调整,以及今年夏季为超体对抗模式增加新角色「时空魅影」……这些对基础玩法、操作体验的改善,同样会给玩家带来不一样的感受。

从结果来说,《和平精英》玩家每隔一段时间上线,就能看到新变化。当然,这对于《和平精英》而言可能只是常规要求,毕竟持续推出新体验,在长线产品中并不少见。

不过,《和平精英》还有其他更醒目的玩法变化,这甚至能让它拓展射击竞技的边界,进行一些同品类里少见的玩法探索。

先前,他们推出了绿洲启元,鼓励 UGC 爱好者运用游戏内资源,创作自己的游戏。这使得《和平精英》的玩法得到了大幅扩充——截至目前,游戏内已有 50 多个绿洲启元 UGC 玩法,跨度广泛,好似在《和平精英》里内置了一个游戏大厅。

 

今年上半年,他们又上线了绿洲世界。和前面提到的绿洲启元不同,这是一个独立的开放世界玩法系统,承载着许多与场景交互的探索、社交、休闲玩法,比如钓鱼(水域和天气会影响可钓起的鱼种)、寻找隐藏的冒险者宝箱、荡秋千、操控热气球等。

 

 

绿洲世界会定期举办钓鱼大赛

 

所以,仅用 ” 射击 “” 战术竞技 “,已经不能完整定义《和平精英》了。而玩法的持续扩张,不仅有利于《和平精英》为老玩家提供新鲜感,还为他们吸纳更多元的玩家群体做好了铺垫。后者,对于部分只专注射击玩法的产品来说,是难以实现的。

02

如何快速打造” 全民级 ” 的破圈 IP

不过,玩法扩张可能并不足以解释《和平精英》现在的 IP 影响力。我们都知道这是款大 DAU 游戏,即使它本身在玩法上做好了多元化铺垫,官方又究竟是如何维持大 DAU 的?在回顾近期活动后,我发现,他们在提升破圈影响力这点上,确实有自己的办法。

第一,他们无所不联动、合作的活动策略,让游戏 IP 破圈影响力尽可能拉到了最大。这里具体可以分为两个角度来看:

首先,《和平精英》联动、合作对象所涉及的领域较广,活动频率也较高。仅就拿今年来说,他们每月都会推出联动、合作活动,且有时单月活动数量接近 20 个。而与他们合作的,不仅有商业价值较明显的品牌、IP,还有文旅、公益、科普机构。

其次,《和平精英》联动、合作活动形式较为多样化。这里面有业内常见的的皮肤套装、角色合作。

 

《龙珠超》官方授权角色加入《和平精英》

 

也有不那么常见的数字建筑、场景复刻。这不是说《和平精英》在游戏里做个新场景就完事了——他们还需要把场景特色和游戏性结合起来,让玩家能够沉浸进去。今年 9 月,他们与杭州清河坊历史文化特色街区合作打造 ” 清河坊祈福灯会 ” 时,除了在游戏内增设体现宋韵古风的街区,还特地设计了赏花灯、品宋词、玩投壶等玩法,加深活动给玩家留下的印象。

 

” 清河坊祈福灯会 ”

 

此外,还有相当少见、强调视听效果的大型活动。这事比前面提到的任何一个合作形式都更加麻烦,因为相比于人与人之间能近距离互动的线下,线上活动想办得热闹,就需要更多能带动氛围的 ” 调和剂 “。

在与 EDC China 雏菊电音嘉年华联合举办的电音派对中,他们就不仅做了蹦迪场景,还在未来中心做了烟花表演,参加活动的玩家还能拿限时头套道具,并可能在加倍投放的绿洲空投雨中开出热门枪械、皮肤等高级游戏物资。

 

《和平精英》xEDC China 空投节电音派对

 

而这些多样性的联动、合作形式,在游戏外也同样有所体现——从最基础的产品、商品联名,到更复杂的线下活动,《和平精英》把自己的联动破圈路铺得相当广泛。

 

和万达电影、时光网三方联动推出的光子鸡联名商品

 

 

海南《和平精英》启航酷世界狂欢节

 

有舞蹈表演、Coser 走秀、闯关等多种活动

第二,作为一款核心玩法竞技性较强的游戏,《和平精英》自然有自己的赛事体系,而这些比赛能辐射到的人群范围,或许也比你想象的更广。

一方面,除了游戏官方组织的赛事(如 PEL 职业联赛、国际主播公开赛),《和平精英》还和其他机构共同打造了一系列合作赛事。比如斗鱼主播 vs 战队擂台争霸赛、虎牙主播公开赛 ” 不求人杯 “、《和平精英》x 德克士合作赛、洛阳邮政《和平精英》挑战赛等。

结合这些合作方来看,《和平精英》不仅会在本身就聚集了大量竞技游戏玩家的直播平台上规划比赛,还会与游戏圈外找机构、品牌合作,挖掘更多参赛、观赛用户。

另一方面,《和平精英》从现实的地理区域覆盖角度出发,把活动推到了更多角落——今年,他们开始举办村镇合作赛,让非一线城市玩家有了更多参与线下活动的机会。而根据 3 月游戏官方的介绍来看,此举就是为了让《和平精英》大众赛事体系进一步破圈,覆盖各线路全民玩家。

 

第三,《和平精英》自己的文化活动,辐射的不只是线上游戏里的玩家,还有线上和线下的圈外人。

 

比如,在今年年初春节,为了贴合年轻人的喜好,他们在游戏外准备了脱口秀、短剧、B 站新春会等大众化娱乐活动,并邀请了《和平精英》电竞职业选手、艺人、脱口秀演员、UP 主等文娱领域人士参与。

与职业选手合作,照顾了游戏玩家的需求;而与其他艺人合作,则保障了《和平精英》春节文化活动的专业程度、丰富程度。同时,不论是对玩家,还是从未接触过《和平精英》的圈外人来说,吴京、龚琳娜、开心麻花、绵羊料理等人参演的节目,本身也更具看点。

结合泛娱乐明星的影响力后,这些多元文化活动,让《和平精英》这次活动 ” 春节味儿更浓 “,也令其更易于被大众接受。

 

左右滑动查看

 

除了在传统节日时刻为游戏内外观众打造活动以外,《和平精英》还通过在游戏外的文化延展和节日形式,沉淀了独属于和平精英的 ” 吉文化 ” ——年年举办、线上线下均有活动的空投节,就是一个典例。

 

通过这些举措,《和平精英》不仅为玩家提供了更多维度的体验,同时也大幅提升了自己的破圈影响力、知名度,颇有一种 ” 哪有人,哪就有《和平精英》” 的意味。

 

而这一现象,在今年的亚运会中有所验证:对比另外 6 个电竞项目,《和平精英》亚运版本无疑是最年轻的,却也是这次所有电竞项目中参赛队伍最多的(21 个国家 / 地区代表队)。成为杭州亚运会电子竞技正式比赛项目,被亚洲国家 / 地区代表队踊跃报名,成为电竞参赛最热门项目,这在一定程度上能够反映出《和平精英》在大众认知中的影响力。

而在杭州亚运会电子竞技项目和平精英亚运版本中国队夺冠,并借此拿下亚运首块 ” 数字射击 ” 项目金牌、创下电竞项目的首个亚洲纪录时,这个具有里程碑意义的事件,也反过来让《和平精英》的影响力被推上了新高度。就像我们在先前文章中说的,通过这次亚运会,《和平精英》演示了什么叫真正的 ” 全民参与 “

03

长线产品,要坚守的优势

不止于玩法、内容

这种高强度破圈的做法,势必会带来一些负担——在推出上海天文馆合作版本的预告文里,有玩家询问官方什么时候能把长城搬进游戏,也有人询问是否有相应的线下活动……有人能提出这些预期和要求,对于《和平精英》来说或许也不完全算坏事:玩家在期待线上、线下有更多维度的体验,说明他们这条路是走出了效果的。

 

而这条路的特殊之处在于,他们并非只专注于射击竞技玩法的持续更新。因为玩法、内容更新只是一款长线产品维持生命力的前提、基础,对《和平精英》来说,大 DAU 则是另一个不能丢弃的优势,所以他们才会如此注重破圈。就拿今年的绿洲世界、村镇合作赛来说,这些新内容、活动,并不会给射击竞技玩法带来多大改变,但确实会为破圈提供更多可能性。

 

在当前节骨眼上,探讨《和平精英》的长线竞争力,在葡萄君看来也有特殊意义。版号发放恢复常态化后,今年新品频出,但其中不乏一些因成本原因而急着上线的游戏——在品质、玩法上,他们未必做好了与头部产品扳手腕的准备。而明年仍在投入的产品,上线心态或许会不太一样。

换句话说,今年畅销榜换血,可能只是个开头,明年战况会更激烈。在这样的情况下,想要做好长线的产品,或许都该同样考虑,除持续更新玩法或内容以外,自己的核心优势究竟还有什么,这样的优势又该如何维持。

 

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