网易新品爆冷杀到畅销第九:看似在发疯,实则计划通?

作者 : 轉身陌路, .﹎. 本文共3221个字,预计阅读时间需要9分钟 发布时间: 2024-01-26 共396人阅读
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这两天的免费榜和畅销榜数据,真是让人看得有些摸不着头脑。 

最近上线的新品确实不少,大厂主推的重磅新品冲到榜单前列,也在大家意料之中。但网易新游《世界之外》,竟也一点点爬到了免费榜榜首,并且最近反复进入畅销榜前十,这点是我没料到的。

 

你可能觉得这没什么好奇怪的,毕竟《世界之外》有网易的大厂背景。但实际上,玩家群体先前对这款游戏的认知度并不高,对它的上线可能也提不起太高昂的兴致。原因有两个: 

第一,自 2022 年 4 月冷启动,至今年 1 月开启不限量、不删档测试的期间,《世界之外》从未对外公开过自己的具体玩法,微博上发的角色人设信息量也比较少;除了进行过需要签保密协议的内测以外,他们也没进行过其他测试。

所以,大家对于这款游戏究竟要玩什么,真的是一点概念都没有。葡萄君去年 11 月聊《世界之外》时,也都是根据他们微博发的有限信息进行揣测,不清楚细节。

第二,在开测之际,由于档期和其他大厂新品上线时间相撞,《世界之外》在买量投放上也面临更激烈的竞争。

现在你应该知道这事看起来有多奇怪了:在买量投放力度受到挤压的情况下,网易竟把这款先前没做过公开测试的游戏,推到了免费榜榜首、畅销榜第九。

01 ” 国乙第一癫游 “

流量不是自己来的,平心而论,在获量这件事上,《世界之外》打法确实比较特殊,特殊到看起来像是发了癫。

 

有网友冠名 ” 国乙第一癫游 ” 

具体有多癫?就拿公测这事来说,《世界之外》获得版号是在去年 11 月。按照我们往常对游戏上线日程安排的理解,那么他们接下来就该测试了,大概测个一到三次后再正式公测。

结果还在等官方发测试招募的玩家,在 1 月 12 日突然被整懵了:《世界之外》直接宣布 1 月 26 日公测。在他们官宣定档的微博评论区,你能感受到玩家有多震惊。

 

还没等大伙缓过神来,他们又冷不丁在 1 月 16 日突然宣布,要在 1 月 18 日开启不限量、不删档测试。虽然名义上不是公测,但是考虑到是不删档,这和公测也没太大区别了。 

 

面对这套连招,众人纷纷表示看不懂。不少人也直接跑去评论区吐槽、调侃,核心就一句话:” 世界之外疯了。” 

 

其实事情发展到这儿,《世界之外》已经算是抓住了一部分人的眼球。但是对于那些本身就不关注乙游和《世界之外》的玩家来说,他们可能依然不会注意到这款游戏。 

于是,《世界之外》加大了自己的发癫力度。我们先前聊1 月 18 日国乙混战事件时也说过,《世界之外》绝对是这么多参与产品里,最大的现眼包。

具体而言,其他产品的营销,顶多是和自家有关系、讲讲自己的活动和内容,如果跳出混战背景、单独看的话,感觉就像是日常活动宣发。但《世界之外》不一样,他们发出的内容,总能给人带来一种 ” 语不惊人死不休 ” 的震惊感。

比如,别人充值返利 200%,他们就设成 201%;别人抽 10000 元给玩家分,他们就要抽 10001 元给玩家分……话题度一下子就起来了,甚至有玩家开始嗑《世界之外》与其他产品之间的 CP。

 

PS:实际上是早上 6 点 21 开服 

不知道是不是怕表达得不够明显,《世界之外》还跑到其他产品下面评论:” 一起做大做强 “,事后还截图其他产品官博的后续,发在自己微博上,说是感谢大伙响应号召。

 

动静这么大,玩家已经很难不注意到《世界之外》。仅就是为了看乐子,或是在闲暇之余想起来有这么个跳脱的产品,他们都可能下载这款游戏、进去看看,只因好奇这个 ” 国乙第一癫游 ” 到底有几斤几两。 

02 为看乐子而来,结果人就留下了?

既然把人都拉来了,只要《世界之外》的游戏内容不差,部分乐子人就会顺利转化成他们的第一波留存。更何况,这款游戏的内容对于部分玩家而言,是超出预期的。

比如刚进游戏没多久,玩家就会发现,男主台词里出现玩家昵称时,真的会以语音的形式念出来——这个环节在大部分其他游戏中,一般会用 ” 你 ” 代替,或者干脆不念直接跳过。

 

这也为《世界之外》制造了新的讨论话题——部分玩家在游戏里的昵称起得比较随意,结果给这件事带来了较大的节目效果。 

 

这类视频在 B 站上已经有几十万的播放量所以说名字还是不要乱起 

1 月 18 日《世界之外》开测不久后,微博上也很快就出现了 ” 世界之外 男主叫我名字 ” 的热搜。

 

随着游戏进度推进,玩家还会发现更多非主流的内容。 

首先是主角(玩家)的设定。虽然主角开篇谁都不认识,但男主却显然认识主角,男主之一顾时夜还说两人一起拜过堂。

 

素未谋面的顾先生竟说「我」和他拜过堂 

连系统(主神空间)都说主角是 ” 一个感情的掠夺者、一个爱意蚕食者,一个……骗子。”

 

连系统(主神空间)都说「我」是骗子 

而且虽然系统嘴上好像在暗戳戳说主角不是好人,但当「我」拜托它送个十连时,它还是会宠溺地说 ” 最后一次了。这是我给你的……特别…… ”

 

相比于常见的纯情、有事业心的主角人设,「感情骗子」这个设定,一方面显得比较特殊、新奇,更容易勾起玩家的好奇心:「我」究竟做过什么事?特别是系统的话,让人浮想联翩,难道「我」和系统之间也有什么特殊的关系? 

 

甚至有玩家直接看上了系统 

另一方面,身为乙游玩家,看到这样的设定,其实也觉得蛮贴切的。

 

其次,游戏里男主的设定也相当反套路。 

比如,在主线第一章中,看起来比较黑深残、完全不在乎他人(除了「我」)困境的易遇,在支线中竟是「我」的侄子——无血缘关系,是主角穿越回 10 年前,冒充成他姑姑,把他从福利院领养走的。而且,在跑完支线后,玩家才会明白,易遇长大后性格之所以会变得如此冰冷,正是因主角才导致的。

 

主线第一章,易遇似乎完全不在于他人 

 

易遇支线,玩家无法扭转易遇的性格转变 

而易遇略显腹黑、病娇的性格特征,加上假姑侄这一层特殊身份关系,给玩家带来了未曾想过的恋爱体验。

 

葡萄君在《世界之外》的进度有限,还没摸到主角和其他男主的纠葛。不过根据玩家评论来看,这款游戏大部分男主情绪都无法维持稳定,大家都有黑化可能性;而且,男主之间会有修罗场拉扯,不像以往国乙中大家各过自己安稳日子的设定,让人猜不到接下来会发生什么。 

 

这里是顾时夜来找女主了 

 

而把玩家这些评论串起来看,你就会发现《世界之外》完整的留存链路:不少人其实是为了看乐子而来,结果玩着玩着真变成玩家了。 

 

除此之外,《世界之外》还通过返利活动偷偷打了个价格战。具体来说,虽然他们 201% 的返利倍率看起来和其他游戏力度大差不差,但因为他们 1 月 18 日开启的是不删档测试,玩家的进度会延续到公测之后,所以实际上除了后面的返利之外,玩家先前氪金带来的养成收益也会得到保留。 

换个角度来看,相比于其他游戏付费删档测试之后再公测返利的设计,《世界之外》玩家返利获得的收益,从倍率上来看其实是更高的。从氪金性价比方面考虑,这或许也会拉动他们 1 月 26 日公测之后的留存。

 

03 恋爱感,才是乙游取胜的关键 

《世界之外》并非是一款包装完美、各方面品质都顶配的乙女游戏,但在我看来,这些并不是影响乙游恋爱感的核心关键。

 

在地狱开局难度下,《世界之外》还能打出现在的成绩,我个人认为这已经证明了,乙游玩家真正在乎的是恋爱体验内容。只要能在这点上给玩家提供新鲜感,大家也依然愿意接受、尝试游戏。 

当然,我不是说《世界之外》接下来就完全不用在意优化改进了,只是其内容,至少已经具备了在开局留住玩家的前提。而且,更重要的是,《世界之外》在上线之际打出的发癫 + 返利连招,为游戏的获量、留存打下了基础。

我不清楚这是否在《世界之外》的计划之内,但如果是的话,这整套连招看起来可就有点精妙了,因为这里面的力度、尺度并不好把控:发癫的目的是引玩家进游戏,但一不小心做过头的话,反而可能引起玩家反感和抵制;想靠内容把玩家留住,扭转玩家看乐子的第一印象,前提是开局就能让人提起兴趣,不然玩家会觉得这只是个会发癫的普通产品。

所以说实话,我觉得网易这次大胆的营销策略并不能够被轻易复刻,但至少,它给目前业界砸钱做大营销的惯性思路开了个分岔口——把游戏带给玩家,究竟需要花多少钱?或许以后大家每次在榜单上看到《世界之外》时,都会想起这个问题。

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