不到一年拿下近 5 亿流水,又一产品完成了转型

作者 : 轉身陌路, .﹎. 本文共1694个字,预计阅读时间需要5分钟 发布时间: 2024-02-4 共311人阅读
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去年,行业有了 ” 回暖 ” 趋势,新品密集出现。尤其到了 7-8 月暑期档,竞争异常激烈。 

但是,发行获客的情况却截然相反。过去,买量市场的竞争残酷,内卷严重;广告素材内卷,买量向精细化发展。

不过在这其中,冰川网络旗下的《超能世界》仍实现了突围。游戏于 2022 年上线,依靠着在中重度游戏中融入超休闲玩法的买量策略,在不到一年的时间里达到 4.77 亿的年流水。

 

超能世界 4.77 亿数据 

01 差异化买量策略,尝试轻量化小游戏

在买量竞争中,游戏如果找到有相对优势的领域,并丰富自身标签,就可以在有多个圈层做错位竞争。

《超能世界》便是如此。游戏以放置卡牌为核心玩法,然后融入了一笔画玩法的 ” 拯救狗头 “、跑酷分裂玩法的 ” 炮弹人 ” 等小游戏体验后,将此创新作为宣发重点,吸引用户。最终借助融合玩法和内容集合的策略,游戏在竞争激烈的游戏市场中成功找到优势。

 

在顺利跑通小游戏获客方式后,《超能世界》保证了产品底层内容稳步增加,同时,也持续为副游 – 小游戏的各类玩法做优化迭代,不断聚拢流量,成为彼时抢占流量池中的领头羊。 

 

如今市场环境已从增量转为存量,买量成本急剧上升。传统的买量打法越来越受限制——以往纯粹做素材、用竞价逻辑,就能拿到高价值的用户,现在这套方式已行不通。这使得游戏厂商需要具备更长线的运营思路;尤其那些依赖买量的产品,更需要做出策略调整。 

而《超能世界》在这样的变化中,找到了从流量壁垒中破局的新思路。

02 为 IP 联动做深度定制

近日,《超能世界》官宣了与国民动画 IP《葫芦兄弟》的联动。

结合首爆内容来看,《超能世界》为联动做了一系列定制化内容,其中涵盖外部营销和推广,以及游戏内部的升级——除美术表现外,联动还做了游戏世界观的深度融合,并为 IP 量身打造特色创新玩法。

在联动中,游戏讲述了葫芦七兄弟穿越到超能大陆,展开冒险的故事,而这一故事在游戏中的各个部分,如新春活动、英雄召唤、人物传记和挑战关卡等内容中,都有所体现。

游戏还针对葫芦娃的人物设定,设计了专属的立绘和技能,并为此量身定制了战斗动画,为玩家创作出更深度、更沉浸、更有童年情怀的联动世界。

与此同时,《超能世界》也利用了轻量化小游戏的产品优势,融合葫芦兄弟经典的故事内核与场景,定制了葫芦兄弟版【蜜蜂与狗】【棋子追缉】【塔防】等小游戏玩法。比如在塔防小游戏中,玩家可以化身葫芦兄弟去战妖精,历经磨练救爷爷,再现 IP 经典剧情。

 

游戏联动人物 

此外,《超能世界》偏西方欧美的设定与经典国风动漫的联动,延展了游戏故事与美术风格,创作出了独特的内容设计。

在获得流量增长的同时,联动能够强化现有玩家和新增用户对游戏品牌的认知,以此强化整个游戏 IP 的活力,同时也反哺了葫芦兄弟经典 IP,从而实现 IP 联动 1+1>2 的效果。

《超能世界》这套 “IP+ 游戏玩法 ” 的打法,或许给其他类似产品提供了一个很好的破局参考:一是能搭建出 ” 内容促进品牌提升 ” 的基石;二是能形成 ” 品牌内容 + 买量 ” 的效应,以趣味性内容形成更强的投放竞争力。

 

葫芦兄弟海报 

03 沉淀品牌价值

更早之前,《超能世界》就在探索 IP 内容,从早前官方预告的 IP 真人短剧中就有所体现。

根据相关案例,《超能世界》正在挖掘 IP 的内容价值,以幽默的视频剧情,将更高级且具有差异化的品牌故事传递给玩家,以此来引发玩家的共鸣和认可。

这种营销广告趋势的转变,模糊了传统买量中「以量取胜,获客为主」的投放认知,规模效应和转化率也不再成为衡量买量效果的唯一标准。

而在这一变化下,《超能世界》的宣发策略也转变为沉淀游戏 IP 内核——即使用户没有通过广告点击下载,也会在耳濡目染下建立起对游戏品牌的认知。

 

超能真人短剧 

通过以上迹象,我们能肯定《超能世界》IP 化转型的成功,在如今的层层流量壁垒中找到了适合自己产品的破局新路子。

据悉,《超能世界》目前只完成了 IP 深化的前期布局,后续他们还会循序渐进地去打造独具特色的 IP 价值,并继续搭建精品品牌的内容矩阵。我们也有理由看好其长期的表现。

此外,冰川网络未来在全球化的布局和差异化的品牌构筑上,也还会持续有更多的新动作,或许不久后,我们就能看到他们品牌化运营策略的更多成果。

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